Avant de commencer : lisez attentivement cette section. Elle vous explique comment tirer le maximum de ces 12 semaines, comment fonctionnent les PDFs, les livrables et les rendez-vous avec Olivier.
Le point de départ honnête. Avant de chercher une entreprise, il faut se regarder en face : pourquoi reprendre, pourquoi maintenant, et quelles sont vos contraintes réelles. C'est la fondation de tout le reste.
La vie que vous voulez construire dans 10 ans : c'est le prisme à travers lequel vous évaluerez chaque opportunité. Une reprise cohérente commence par une vision claire de ce que vous voulez vraiment.
Avec quels moyens réels pouvez-vous avancer ? Fonds de commerce ou titres ? Personne physique ou holding ? Et comment votre protection sociale va-t-elle changer dès le premier jour de la reprise ? Trois sujets décisifs que trop de repreneurs découvrent trop tard.
Quels types d'entreprises vous correspondent vraiment ? Ce module vous aide à construire votre profil de repreneur complet (tempérament, style de management, secteurs naturels) et à identifier les environnements qui vous épuisent.
Formaliser précisément ce que vous cherchez : secteur, taille, géographie, rentabilité minimale, critères rédhibitoires. La grille Go/No-Go, qui vous permet d'éliminer rapidement tout ce qui ne correspond pas et de ne garder que les opportunités réellement cohérentes.
Vos outils de présentation marché. Teaser punch, one-pager repreneur, trois niveaux de pitch. Être immédiatement crédible face aux cédants, aux intermédiaires et à votre banque
Constituer une base de 100 contacts activables, les segmenter, rédiger vos scripts de sollicitation adaptés à chaque niveau de proximité, lancer vos premières prises de contact. Le réseau est souvent la meilleure source de dossiers, à condition de l'activer avec méthode.
Installer votre routine de chasse hebdomadaire, activer vos sources d'opportunités, réaliser vos premiers flash audits de dossiers. Et éventuellement : décider du passage vers le mandat de recherche.
Le module le plus dense du programme, et l'un des plus importants. Comparer vos dossiers avec méthode, lire un bilan en 15 minutes, valoriser un fonds de commerce ou des titres de société, normaliser un EBE avec les bons retraitements. Après ce module, vous ne regardez plus les dossiers de la même façon.
Les rendez-vous cédants se préparent et se débriefent. Ce module vous donne les outils pour lire au-delà du discours officiel, identifier les personnes-clés et sortir de chaque rendez-vous avec des informations que les autres ne captent pas.
Préparer une LOI qui vous protège vraiment : périmètre précis, conditions suspensives, mécanique du prix, rédaction des termes. Comprendre la portée juridique de ce que vous signez. Et prendre une décision motivée : avancer, attendre ou réorienter.
Le dernier module du programme. Consolider les 12 modules en un dossier cohérent, vous auto-évaluer sur 8 critères de maturité et construire votre feuille de route pour les 90 jours suivants. Puis, avec Olivier : bilan stratégique complet et décision de poursuite.